基金公司也开始卖“盲盒”了 里面到底装的是什么?

时间:2020年01月13日 13:53:31 中财网
  原标题:基金公司也开始卖“盲盒”了,里面到底装的是什么?
  基金公司也开始卖“盲盒”了,里面到底装的是什么?

  自上周一起,长安基金推出了“新年盲盒”活动,且同时在蚂蚁财富、天天基金网、今日头条、同花顺国泰君安君弘等多个平台上线。

  其自制的3款专属IP款“盲盒”凭借其“未知”特性,引发基金持有人及潜在客户的热烈反响。

  据悉,目前总计话题阅读量已近46万,参与人数近万,点赞数超500个。

  盒子里到底装了什么,这还真让人挺好奇的。


  同花顺平台“盲盒”活动参与情况
  更令人好奇的是,经常以“高格调”出现的基金公司为什么会和年轻人一起玩“盲盒”?

  业内人士认为,随着社交电商的玩法被越来越多基金公司接受,主动“降维”是大趋势,简单易懂的交流、亲近温馨的服务、良好的社群环境,已经被越来越多的基金公司所接受,甚至成为一些中小型基金公司营销的另一种博弈新径。

  先来看看长安基金是怎么做的:

  不得不说,虽然他家策划、操办这次活动的人总共只有4人,但群策群力之下,真是 “套路”满满!

  比如3款“盲盒”先不告诉大家具体长什么样,直说A、B、C三款,然后集齐会有隐藏礼包。这不就是“集齐龙珠召唤神龙”?

  所谓IP周边“盲盒”,就是与长安基金IP形象有关的小礼物。业内人士坦言,“并不值多少钱,玩得是创意。”

  还有,作为一款社交电商的活动,自然少不了朋友间的互动。比如设定了在朋友圈晒“盲盒”可以获得“盲盒”兑换机会,并且只要符合兑换条件,还可以额外赠送一款随机“盲盒”给指定好友。

  这样一来,参与原始活动获得“盲盒”的人数至少翻倍,而这次活动的传播效果也会因此成倍增长,口口相传间,忠实客户的口碑分享又有很大几率提升基金公司的品牌效应。

  实际上,2020年元旦前后,一些大型基金公司等都在“蹭节日热点”,相继开展线上新年互动活动。

  不过,多数活动奖品仍停留在红包、话费等传统意义上的小礼品。在这类常规化运作下,“盲盒”的出现让人眼前一亮,无论其他公司会否效仿,都给行业提供了一个新的角度去思考社交电商的更多玩法。

  长安基金市场支持中心总经理表示,“盲盒”的等待感、未知感、成就感与投资具有相似的共通点。设计这样的交互活动,并不需要多大的资金支持。能否砸出水花的关键,在于有没有击中互联网用户的“痛点”。

  小小的几个“盲盒”,从定制到落地,不过短短一周,只因抓住了80后至00后的“盲盒心”,就借势玩出了大水花,而这只是基金公司社交电商的一个缩影。

  社交电商助力公司弯道超车
  近年来,不少基金公司都致力于在社交电商战场上争抢一席之地。

  以微信公众号来看,基金公司IP卡通形象维护较好的富国基金“富二小姐”、去年刚进行过一次升级的光大保德信“机智姐”,均以其美丽的形象、温暖的陪伴和优质的内容,获取了一大票粉丝的追捧。

  品基荟统计的公募基金品牌微信订阅号影响力数据显示,2019年12月,富国基金、光大保德信基金微信公众号排名前三。


  公募基金品牌微信订阅号影响力排行2019年12月数据
  再看蚂蚁财富平台,各大基金公司财富号关注人数也不断提升,部分公司凭借优质的内容和服务,关注人数已超百万。

  中欧基金曹名长、长安基金杜振业等基金经理也在平台上开设了个人主页,定期发布看法、交流心得,“社区玩法”深受基金持有人的欢迎。

  对于中小基金公司来说,社交电商作为一条次新的赛道,不停地在更新、升级,即便是新人只要找对方向,也能借助东风实现营销实力的提升。

  “做减法”成为最佳选项
  从物理角度来说,同样的压力下受力点越小压强越大。同理,社交电商时代,中小基金营销资金匮乏并非意味着束手无策,“做减法”已成为有限资源下的最佳选项。

  以长安基金为例,该公司近期发起的手写信、“盲盒”等活动,实际所需经费都不高,且投放地主要在大流量平台,同花顺、蚂蚁金服等平台参与人数分别超过7000人、2000人。

  长安基金市场支持中心总经理表示,目前社交电商运作已将人力、财力主要投入蚂蚁金服等几个投入产出比较高的平台。贪多嚼不烂,公司微信公众平台等方面暂时处于弱化阶段。

  另外,从受众来看,社交电商主要针对的人群是年轻人,且其中已进入社会工作且具备理财需求和实力的用户主要集中在70后、80后、90后。

  同时,从部分基金公司的受众画像来看,二、三线城市的用户数量相对较多,流量下沉已成为一种趋势。长安基金的做法是,先服务好最主要的这些受众,内容“降维”、“说人话”,让主要用户都能听懂。

  有两年社交电商经验的基金业人士直言,“我们以前在蚂蚁金服财富号首页发的文章多是枯燥乏味、专业术语频出的研究报告,经过蚂蚁金服多次被要求‘改作业’后,才慢慢摸索出套路。基金业做品牌营销的人,这几年都在不断地学习新事物。”

  “去年安小美、安博士两个形象推出后,公司社交电商的生活场景落地就更为形象。这两个IP分别代表90后、70至80后。我们内容输出时会选择70后、80后(安博士)所关心的房价、养娃,90后(安小美)所喜欢的美妆等。把有限的精力放在与受众最感兴趣、最切身相关的话题上,这样的内容才更有接受感和传播价值。”上述长安基金市场支持中心总经理说。

  “自我定位尤为重要,我们很清楚自己在拼的是什么,不是资金,而是优质内容和互联网时代的新意,这是口碑分享、圈层运营的基础。”
□ .朱.妍  .上.证
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